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不知道怎么做网络直销?这么做准没错

更新时间:2019-05-22 09:55  【打印此页
 
 
  兴趣
 
  营销的第一步就是引起目标顾客的兴趣,现在一些大直销公司的产品多是涵盖范围极广的消费类产品,市场越做越大,直销人最好的策略就是“选对池塘钓大鱼”,同时不断扩大“池塘”,引进更多的“鱼”。我根据掌握的资料,整理了世界各大知名成功系统的特性,并结合本土的行销经验、跳出一般的网络直销模式,总结出了一套最新最有效的行销系统,在此与大家分享。
 
  首先要建立团队资讯网站。资讯网站是网络直销的基础,它是团队精神和公司信息披露的最好场所。它的目的是引发顾客购买动机,变被动销售为主动销售。网站要制作精美,内容实际,能够吸引人又非华而不实,能够体现团队精神和公司精髓。网站要建立针对其他直销人、社会精英、家庭主妇、打工一族四个版本。网站建成后,所有团队中的会员都可以得到一个二级域名,相当于一个自己的网站。这样,只要让他们将网站推广出去,就可以召集到很多新的准顾客,达到引起更多人兴趣的目的。
 
  针对网站推广,应该从以下几个方面去指导会员:1。针对性地邮件群发;2。新闻群组;3。免费分类广告;4。论坛发帖;5。横幅广告;6。搜索引擎;7。聊天室或在线即时聊天系统;8。客户转介绍系统;9。自愿接收广告的E-mail名单;10。BBS留言板;11。名片设计。
 
  过滤
 
  速度是关键的,时间是宝贵的,在过去的直销中,直销人常常把时间浪费在那些不值得花时间的人身上。而网络运作就很好地解决了这个问题。在此过程中,系统会过滤掉一些并非想认真改善自己财务状况和提升生活品质的人。所以,我们在系统中设置了几个关卡,通过的人就是具备资格的人。
 
  1。邀请网友浏览系统送给你的网站。如果他没有兴趣,放掉他。
 
  2。如果他很有兴趣,再给他收听或者收看系统领导人的解说光碟,并要他在听后致电或写E-mail。如果没有得到回音,放掉他。
 
  3。如果得到了回音,就把他带入团队的说明会,如果他听完团队讲师以及系统领导人对整个事业发展详细的讲解没有任何反应,没关系,放掉他。
 
  4。引导能够进入团队系统的目标客户,让他们真正懂得“教育的重要性”以及“趋势的力量”,最终完全地接受“财务自由观念”,当目标客户看完或是听完这些资讯之后,如果他们有兴趣更进一步了解,就通过网站的设置让他们填写一些资料,获得对方的重要信息。
 
  帮助
 
  确定值得花时间的目标对象之后,便可以提供有关产品或是事业的更多资料给他们了。可以通过E-mail自动回复系统、个人网站、传真回复件、即时或是录音会议电话、三方通话或是系统高清晰网上会议室、QQ、MSN、网络即时沟通软件等方式来获得帮助。
 
  此外,会员可以邀请目标客户参加定期召开的事业说明会,向他们介绍事业或产品的好处,让他们有针对性地学习;告之在网站中要具体操作的事项和密码;还可以让他们参加三方电话会议或是用QQ、MSN、网电等方式来与他们进行沟通,让你的上级老师参与并向他解说。
 
  系统会充分利用杠杆原理来协助团队成员开创这份事业。比如:互联网的杠杆原理:互联网是全年无休的交流信息平台,访客们可以在任何时间任何国家浏览系统为之提供的各种网站;空间的杠杆原理:即使身在远处的访客也能透过直销人的网站,来了解这个事业和产品。更重要的是当对方加入团队后,还可以利用互联网的即时通讯软件;团队优秀领导人的经验杠杆原理:利用网上的团队,优秀领导人、系统加盟的讲师团阵容和专业系统的运作方法,会让直销人的事业与相关的直销系统更具可信度和权威性。
 
  这一部分的关键问题是尽快帮助团队成员掌握网络工具。
 
  跟进
 
  根据一项数据统计,在直销产业中,一个人平均要考虑六周才有可能加入一家直销公司。所以基本上,直销人今天所做的努力也许在六周之后才能看到结果。尤其在起步阶段。直销其实是一个建立人际关系的事业,需要多做人与人之间的交流和接触。通常,团队系统会建议你做3至5次的跟进,这样才能得到目标客户的信任,之后他们才会决定是否与你合作。记住,投身于直销事业不仅仅是金钱上的投资,还需要投入世界上最宝贵的资本——时间!
 
  成交
 
  来到这个步骤,直销人便可确认目标客户的加盟意向了。成交的策略不是使用一些技巧,使得目标客户一时冲动而加入行列,而是提供给他们获得必要的观念和知识之后,让他们因为了解而加入。进入成交过程中,直销人要做的是引导对方做出对他而言最正确的决定,而不是使其被自己的私心所引诱而成交!这样一来,直销人才能建立对方对你的信赖感,提高成交率,并找到一位理想的合作伙伴,最终导入良性的行销系统循环中。
 
  团队系统要求目标客户必须具备以下四个条件∶1。有学习的观念;2。有时间参与系统运作和持续的学习力;3。有达成梦想的热情;4。不做短线,至少八个月的从业承诺。
 
  当目标客户加盟系统之后,直销人的责任同时也产生了。这时,你要很努力地利用系统来筛选真正能与你志同道合的优秀合作伙伴!
 
  这一部分要求团队成员有良好的从业心态,有相当的技巧以及强大的责任心。
 
  教育
 
  教育是给予人们正确观念和道德情操的工作,是帮助人们改善行为和习惯养成的过程。当有新伙伴加入之后,直销人最重要的是协助他们运用团队系统这套行销模式,来发展事业。在直销人依照上述步骤把目标客户变成直销伙伴的过程中,就已经进入第一阶段的训练,此外,每一位直销人要参加定期的内部训练和交流会议,那才叫“以身作则”。
 
  这部分要解决确定网站的下载区有完备的资料准备和论坛的建设这两方面问题。论坛建设很关键,要符合多方面的需要,既要有给访客的资讯,又要有给新人的材料,更重要的是还要有给业务伙伴有所帮助的团队运作资料,这就要求论坛是多功能并且是可控的。
 
  复制
 
  也许你本人是最了不起的超级推荐机器和最了不起的OPP专家,或者是一位伟大的超级推销员,然而如果你没有一套简单、标准的系统化方法,那就没有人能复制出你。也许你曾听过这样的感叹:“我没办法讲得像你这么好”。不要高兴,这不是表扬你,这是表明工作中有些环节出了问题,因为你的团队伙伴没有办法再进行复制,所以得靠你一个人来推动,那便已经失去网络的优势了。
 
  当其他直销人在互联网上发展你的消费者群体时,肯定是以系统为标准,而非以某个人为标准。因此,从现在开始花时间去设计、建立并实践一套互联网远程行销系统,从长远来看,是十分有意义的一件工作,它对系统伙伴里的每一个人都是非常重要的。
 
  为了复制不走样,也为了新人可以快速进入作战状态,每位系统里的伙伴都要会组建自己的三人小组。系统组建三人小组的方式是:严格复制,团队合作,稳定系统,专业辅导。三人小组包括你、你的推荐人、你推荐的人。无限延伸的一个个三人小组就是系统最小的单位,只要从一开始就在小组把系统的东西完整地毫不走样地复制下去,便能够保证团队中的每一个人都能很好地掌握这套简单易行的系统。而不至于出现只有你一个人“会讲”的尴尬局面,也为打造一个真正的品牌团队打下了坚实的基础。
 
  当然,除了善用网路系统强大的互联网远程行销系统功能之外,一个好的系统还有很多强大的地面支持系统,如:遍及全国的工作室、地面家庭聚会系统、工具流拓展系统等等。最终要建立的是一个“网际网路+钢筋混凝土+地面部队”的“立体化作战部队”。所谓网际网路也就是无所不在的互联网,而钢筋混凝土就是直销人遍及全国的地面工作室,再加上直销人全力打造出来的营销员队伍。三者合一,这支立体化的“全能作战部队”将是无往而不胜的。
 
  除了上述这七个方面的问题之外,还必须解决以下四个方面的硬件问题。
 
  网站建设
 
  网站,是团队的门面。也是目标客户最早接触的媒介。所以网站的质量在很大程度上影响着团队的发展。建网站要用好的服务器,能够提供自动回复系统,收集访客资料,资料的更新到位,在最大程度上满足团队成员以及访客的需求。
 
  网络会议
 
  网络会议是团队的窗口。会议的质量是非常关键的,所以早期还是由台湾的讲师来进行培训比较好。首先,他们的资历够高,其次,外来的和尚好念经。此外,会议室的具体安排、讲课时间、课程内容都要有固定性,便于团队成员邀约。而在平时,会议室也可以作为网络工作室使用。
 
  论坛
 
  论坛有三个方面的作用:资讯传播,团队最新的资讯,公司最新的资料,以及其他一些相关的消息,都可以以最快的速度在论坛登出;会员交流,团队成员在运作过程中的经验、问题,都可以在论坛交流、提问。无论是事业心得还是产品体验,都可以尽情沟通;内部培训,各种线上语音资料、网络行销资料、各种系统课程资料等都应该可以在会员区找到。要求论坛的前两个区是公开的,而培训区只有团队成员才能进入。
 
  工具流
 
  也就是工具流的E化工作。包括可以网上下载的软件,视频资料,音频资料,工具书等。这也是网络运作所必需的。系统将把一些实体的工具流电子化,以便于网上应用。

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