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直销保健品市场再升级,未来占比将持续扩大

更新时间:2018-10-11 15:22  【打印此页
9月29日,“贯彻落实《电子商务法》与《食品安全法》电商在行动——反欺诈反虚假宣传电商联盟启动与公约发布”活动在京举行,中国电子商务协会、中国营养保健食品协会联合阿里巴巴、京东、苏宁等9大型电商共同发布反保健品虚假宣传公约,为肃清整个互联网经营领域,共同抵制保健食品欺诈以及虚假宣传等行为。
这次公约的发布也再一次引起了大众的热议,对于保健食品的关注也有了更多的讨论。面对越来越广泛的保健群体,越来越多的健康诉求以及保健品安全的严峻形势,消费者在购买渠道上虽然多了很多选择,但保健食品的真假却越来越难辨,而直销作为保健品销售的主战场,在互联网经济下其优势尤为突显,随着保健市场的再升级,保健品直销的占比也将持续扩大。
 
直销保健品市场再升级,未来占比将持续扩大
 
一、我国保健品市场环境
都说大健康产业是21世纪全球经济增长热点,真是一点也不夸张。毕竟自IT产业后,全球财富聚集健康领域,和人们对自身健康与生活品质的追求不无关系,同时中国人口老龄化问题越来越凸显,也就意味着与老年人相关的营养保健服务、健康医疗服务都要随之增长,而面对更高品质的健康追求,与健康息息相关的行业也不再是老年人的专利,年轻群体也开始加入到大健康产业的阵营中。
在我国,健康中国从初期的八万亿规模已升至二十万亿级的投资盛宴,其中作为大健康领域中的支柱产业,保健食品的队伍发展的尤为迅速。从市场规模来看,2014年我国保健食品市场突破千亿,而到了2017年则逼近1500亿,预计到了2020年中国保健品市场规模将达到1816亿元。
 
直销保健品市场再升级,未来占比将持续扩大
 
二、直销保健品市场现状
提到保健品行业,就不得不提直销。在我国,保健品的流通渠道可大致分为两类,一是直销,二是非直销。直销渠道就是我们了解的,通过直销模式直接将商品从厂家送至消费者手中,省去各级代理、销售人员,直销员直接一对一与客户进行沟通的模式。而非直销渠道就包括超市、商场、药店、连锁店、电商等,虽然相对而言分布较广,但参与销售以及产品经手的人员较多,对于产品的品质及服务相对而言就难以保障,也很容易出现假冒伪劣、售后无门、维权困难等现象。下面,海夫软件网就带大家重点了解一下直销保健品市场现状:
1、直销与非直销渠道对比
在我国,直销渠道市场占比较大,2017年我国直销占比为31.2%,而同期美国直销渠道占比仅为6.2%,在我国销售规模前十的保健品企业中,直销企业就占据七席,包括:安利、康宝莱、天狮、无限极、完美、国珍、东阿阿胶。由此可见,我国消费者在选购保健品时,更信赖直销品牌,而主营保健品的直销企业更凭借自身实力与模式优势成功占据了我国保健品企业的尖端市场,成为大众信赖的优质品牌。
2、80%的企业瞄准大健康市场
保健品作为极具生命力的行业之一,人类对健康的追求以及保健领域自身的不断进步,注定了这个行业“永不凋零”,同时也吸引了各个行业、各大企业的角逐。据海夫软件网统计,目前我国已公示的91家直销企业中,超85%的企业在积极拓展保健品市场,即便是主打美丽经济的雅芳,也在寻求转型,拓展健康领域的布局。而在商务部公示的46家受理企业中,像山东复大、山东颐阳酒业集团(颐阳药业)、江西大地医药、威海康博尔药业、修正集团、神威医药股份等药企占比较大,可见传统医药行业进军直销的步伐仍未停止,反而在大健康趋势下,加快了转型直销的步伐,力求在保健品领域分得一杯羹,为消费者带来更新的产品和更全面的健康理念。
3、保健品市场销售格局仍以直销为主,近五年增速13%
在我国,保健市场的销售主要集中在直销渠道,以安利、无限极、完美等直销企业为代表,直销行业在保健品领域的渠道销售额占比49%,而药店、电商、商场和超市则分别占比23%、24%、3%,不仅如此,在市场份额排名前十的公司中,直销企业数量超过半数。从企业模式到市场竞争力等多方面来看,直销渠道有效的推动了保健品销售,也带来了相较于其他模式没有的销售员,即消费者就是经营者的理念,让大众在购买保健品的过程中有了更多的消费基础教育,同时也能增强对保健品的认知。
 
直销保健品市场再升级,未来占比将持续扩大
 
三、保健品直销品牌重塑,路在何方?
面对越来越大的直销渠道占比,保健品行业经历了一系列模式更迭,而直销渠道也要在高速增长的市场环境下重塑直销品牌理念,从粗放式营销转变为整合营销。
1、集中品牌营销,稳固市场
直销企业要想在保健品行业稳立潮头,就必须从大环境的粗放式营销中走出来,通过精耕细作的品牌营销模式提升企业经营整体素质,塑造直销企业更高的美誉度,从而拥有更稳固的消费群体和市场。
2、提升整合营销,实现跨越
电视广告、商场推销、概念营销、软文推广、附赠礼品等保健品营销模式,对于消费者来说已经再熟悉不过了,但同时也导致了保健品行业的诚信危机越来越严重,因此直销企业要想通过营销取胜,就必须摒弃传统销售模式,以体验营销、服务营销、诚信营销为主,整合更多贴近消费者的方式,让直销渠道、保健品行业实现新的跨越。
随着经济的发展,消费者的购买力增强,大众对于保健品的诉求也会越来越多,无论是在功效上,还是渠道上,以品质取胜,以诚信服人才是企业经营的根本,而直销企业只有在坚守产品根源的基础上,细分产品领域、扩大售后服务,赢得更多的信赖,才能在保健品市场迎来前所未有的发展机遇。
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