您好,欢迎访问直销软件公司-海夫软件,直销行业软件定制服务电话-国内:0086-755-33072226,国际:001-620-2881888
海夫软件产品:直销系统cdn加速直销软件定制
海夫软件微信
130-4881-9222
您现在的位置: 首页 > 解决方案 > 直销新闻 > >

你关心的直销模式创新的聚焦点

更新时间:2018-05-21 16:08  【打印此页
         随着发展进程,直销的模式也已在多个维度上进行求变求新,然而,关于直销模式创新,很多的专家学者都提出了直销模式的创新要在聚焦上下功夫。
那么,直销模式创新时,究竟该聚焦在哪些点上呢?人们有该如何去做这样的聚焦呢?直销同城网小编通过调查了解,认为应该从以下产品、人才管理、文化、经销商四个方面进行聚焦。
具体内容,就请随着小编一道来具体了解了解吧!

 
1、产品聚集
对于直销而言,产品是企业的力量之源,是企业能够发展的基础与本源,没有产品,就等于没有一点可以进行宣传推广的基点,也就成了空壳公司。因此,无论是选择怎样模式的直销企业,都必须要将产品聚焦到位。那么对于产品的聚焦,又该考虑什么呢?
一是产品定位设计,该产品主要面向什么群体,卖点是什么,功效有什么,这是首先需要考虑的一个问题,只有将产品定位清楚了,才能有效地促进产品在后期的一个市场占有方向,才能够让直销从业人员以有的放矢地进行促销。
二是产品的外观包装设计,一个好的外观能够吸引客户,引发客户的购买欲望,从而达成消费成单,所以,对于产品的外包设计要符合目标客户的审美,而不是仅仅追求自己的标新立异。
三是产品的研发,产品研发是产品的关键所在,也是产品能够取得核心优势的命脉,企业要有自己的研发团队,自己的喉咙不能掐在别人的手中,必须自己挺着,因此,在产品研发的时候一定要用心,要能够研发出市场缺乏、功效上佳、品质保障的产品。
2、人力资源管理聚焦
现在不管直销要聚焦日历资源的管理,各行各业都要对人力资源管理进行聚焦,但由于直销企业的特殊性质,导致直销企业更需要在人力资源管理上聚焦。
直销企业是靠口碑和人脉来搭建起来的平台,里面的各行各业的人都有,各种年龄层次的人都囊括,因此其管理上需要下功夫才能管理好团队,管理到人,才能给企业创造出良好的业绩,真正地为企业谋发展。
聚焦日历资源管理,一在人力资源,将人力资源聚拢,才能在力道上让人放心;二在管理,人有了管理跟上,就能够在企业层次上得到势能,各司其职地做好工作的开展。
 
3、文化力量聚焦
企业要有文化,才能够发展得有声有色,企业要结合自身的发展,锻造出可以能够长期发展、长大的文化影响力才是在后期让企业走得更远、走得更久的关键所在。
企业聚焦文化的力量,可以从三方面入手:
一是形成有标志性的文化产业,比如在打造产品链的时候就于产品之中蕴藏文化的理念,如无限极的中草药核心,理想的传统茶文化等等。
二是通过公益形成文化势能,比如完美就通过公益献血,每年的大型公益献血,形成了其为社会风险的企业文化,尚赫也通过捐建希望小学打造其心系教育事业的企业文化,富迪通过其构建的慈善基金会传递“一切为了爱”的企业文化。
三是通过会议活动不断重复、不断地对企业的核心文化向自己的团队成员、外界进行宣传,重复就是一种催眠,让这种文化的力量能够通过不断地重复传到每一个人耳边、心中。
4、经销商聚焦
经销商是直销企业的一份很强大的力量,用得好,能够给企业带来源源不断的业绩,用的不好则会让企业一下就负面新闻缠身。
企业要聚焦经销商,一方面要对经销商的利益诉求进行聚焦,了解他们需求尽可能地通过企业的战略规划,让他们能够获得足够的满足,另一方面要对经销商存在感进行聚焦,有些经销商是需要有存在感才能真正地进行销售工作,但是企业给其的存在感太低,于是这类经销商就退出了市场,因此,企业要能够结合特别的经销商给他们足够的关注度,让他们去展示自己。
聚焦经销商其实也就是聚焦企业的中坚力量,是业绩的一大保障,要够细致,更全面地了解、发现,并探索出新的能够做到、做全的细则。
无论是否选择直销模式的创新,都要足够的细致、足够的耐心,要能够把握好自己的方向,且能够用好一切可用的资源!
下一篇:没有了
首页 | 公司简介 | 直销系统 | 软件开发 | 解决方案 | CDN技术 | 增值服务 | 合作共赢 | 案例展示

Copyright © 2008-2017 海夫直销系统软件公司 All Rights Reserved.     粤ICP备17133343号-1    

相关网站