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老牌直销企业增长乏力 中小直企更具增长潜力

更新时间:2018-04-16 15:02  【打印此页

(信息时报)2017年,直销行业的表现如何?根据近期发布的《2017年度直销企业发展及监管情况分析报告》和《2017年度中国直销行业业绩统计报告》,尽管从“量”来说,直销企业数量的增速有所放缓,可行业整体市场规模仍处于增长态势,不乏苏州绿叶、天津铸源等黑马企业“异军突起”,在2017年实现业绩同比增长12倍以上。相比之下,老牌直销企业或因增长空间触及天花板,后劲稍显乏力。

市场营业总额达1600多亿元

日前,国家工商总局公布了《2017年度直销企业发展及监管情况分析报告》(下称《报告》)。《报告》显示,经所有直销企业完成数据报备后,截至2017年底,全国92家直销企业中获准开展直销经营活动的企业共计86家。全年直销市场达到了1673亿元的经营总额(其中直销额314亿元),同比增长9%,提供了500多万个就业岗位,交纳了136亿元的税收。

就直销企业数量增长情况而言,由2010年的28家上升到2017年的86家,其中在2015年的增长率攀上巅峰,达到35%。之后直销企业增长逐步放缓,体现了直销市场的发展趋于理性化。

据了解,我国直销行业囊括了国有、民营、中外合资、外商独资、股份上市公司等多种所有制形式,不仅汇聚了安利、玫琳凯等一批跨国公司,也包括新时代、天狮等一批本土民族企业。而按注册地划分,直销企业在山东、广东、江苏、浙江一带分布最多,西部地区的企业数量相对较少。

产品方面,2017年,直销市场公示的直销产品涉及化妆品、保健品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器共六类4160种,其中化妆品占所有直销产品的75.38%,保健食品占16.11%,其余四类产品占比8.51%。《报告》指出直销产品数量虽然实现16%的增长,凸显了市场的稳定性,但是直销产品种类少、产品集中、产品同质化现象比较明显。数据显示,直销市场依旧存在30%的企业直销产品不足10种。
 

六成直销企业年度业绩增长

同样,上个月初,经过向企业发放征询函、新华商智库联盟专家委员会收集和同类媒体数据参照等方式,晨讯传媒策略研究中心联合直销邦、世界华人直销大会等单位完成了《2017年度中国直销行业业绩统计报告》(下称“业绩报告”)。

业绩报告显示,2017年,业绩排行前五的直销企业依次是无限极、安利(中国)、完美(中国)、天津权健和天津尚赫。其中,无限极、安利、完美三大直销巨头的年度业绩均超过200亿元。

尽管整体业绩喜人,可在排名前五的企业里,除了天津尚赫的年度业绩有所增长,其余四家均出现了不同程度的跌幅,其中连续三年蝉联中国直销市场龙头位置的无限极业绩出现约7%的小幅度下跌。安利、完美也分别下跌4%和12%。

而就整体情况来看,业绩报告统计90家直销企业中,有56家直销企业实现了业绩增长。其中,江苏隆力奇、苏州绿叶、湖南绿之韵、天津铸源等18家企业业绩实现翻倍增长,尤其是苏州绿叶因采用电商渠道引流的创新模式,市场启动快速,业绩增长率达到了1233%;天津铸源业绩增长率高达1293%。另外,有27家直销企业业绩下滑,1家企业业绩与2016年持平,5家直销企业处于停滞状态,1家企业在2017年底拿牌尚未启动市场。

中小直企现时更具增长潜力

据业内人士分析,中国直销行业的业绩变局是从2015年表现出来的,2017年不过是前两年变革的延续。目前,大型老牌直销公司的市场红利会逐渐消退,可基数短期内不会发生巨变(业绩依旧可以稳坐前几把交椅)。行业处于低集中竞争型市场,由于中小企业可以通过灵活的营销模式、创新产品、资源整合获得市场启动和二次腾飞的机会,所以会比传统老牌企业更具备潜力。

“大公司业绩普遍增速放缓甚至负增长,中小企业盈利能力仍然有较大空间。”直销职业经理人谢桂冬分析道,之所以呈现这一趋势,外部原因主要是新拿牌的直销企业瓜分了市场红利和微商冲击,内部原因则在于老牌直销企业现阶段纷纷布局线下体验店、扩大产能、创新商业模式,而这些计划在短期内效应难以体现。

记者了解到,近年来,面对电商、微商、新零售迅猛发展的冲击,安利在2015年进入了调整期。目前,安利通过线下店铺的体验化升级,线上电商平台的建设,以及物流配送和售后服务的完善,希望打造全渠道的卓越体验支持体系,提升顾客体验。而无限极也在极适应“新消费”所带来的机遇和挑战的。比如开发“中华养生馆”网站、“养生固本健康测试软件”,通过多项创新,引导消费者培养健康的养生习惯和需求。

中国直销研究专家表示,中国直销行业经过十多年的高速发展后正逐步步入正轨,因此行业的转型势在必行,因转型带来的冲击和压力势必给直销企业短期的业绩带来波动。“因此我们更应关注直销企业的长线发展,关注企业、行业的发展是否健康,是否能寻找到新的赢利点,是否有新的动能。

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