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怎么设计双轨制直销软件的制度

更新时间:2019-05-22 10:00  【打印此页
奖金的总体规划必须遵守的原则:
 
第一:平台盈利,活下去的原则
 
一个正常的企业,销售的产品一定要保证利润,否则任何一家公司都是短命的;我们可让公司短期的亏损,但不能长期亏损,所有的亏损必须在有限期限内弥补;如果不保证产品利润,平台运行不下去,分销商运行不下去,终端消费者也享受不到应有的服务,最终平台要么关闭,要么运作平台的BOSS跑路。所以活下去是我们的第一原则。
 
如何活下去,从大数据分析,直销行业的市场开发费用、产品费用、销售费用等相加大约占到总个收益的15-20%,如果考虑按资金安全性,我们把这个比例设置为30%;也就说,所有奖金的计算,首先是在减除基本比例(基本pv)30%,然后再根据规则发放奖金;这样我们的拨比率就可以达到70%了,也不会崩盘;所以任何做双轨的企业,都必须根据自己所希望的利润设置一个基本pv,再根据这个来算其他奖金,这个基本pv是保证运作下去的根本。
 
第二:内循环的原则,设置的奖金规则,尽量让资金可以在平台内循环的原则
 
所谓内循环就是发放的奖金尽量在平台商流动,不跑到外面,在外部流动,因为资金流到外部,内部只能干渴,最终死了;系统发放的奖金,尽量做到各司其职的功能;根据多个双轨业务系统打数据分析,我们强烈推荐设置3类奖金:
 
(1)电子币/积分/奖金:专门用来报单和重消的
 
(2)购物币/积分/奖金:专门用来购买购物商城商品
 
(3)现金币/积分/奖金;专门可以提现的。
 
请牢牢注意:如果奖金是全部是现金币,那么只要一到账,客户就可以提现,所以资金不能在系统内循环,这肯定是不可取的。
 
那我们如何做到资金可以在平台循环呢?
 
1:我们在设置奖金规则的时候,尽量考虑发多个奖金;
 
比如直推一个人,直推奖就分为电子币和现金币;让会员可以动用他奖金可以报单(系统内循环了)。那么这奖金比例该如何设置呢,以后有专门文章说明。
 
2:在现金币提现的时候,必须有所限制,不能没有业绩的提现;比如我们可以设置普通会员再推广一个普通会员就可以提现,高级会员需推广2个同级或以上的会员再可以提现,这样系统就开始内循环了,系统就会非常快的增加。
 
3:我们支持现金币可以转换成电子币和购物币,但是反向的转换是不可以的,为什么,因为正向的转换可以报单或者消费,这是都是内部循环的,如果转成现金币可以提现,就到了外部了。
 
4:双轨系统也通常支持转账功能;转账的约束条件是需要慎重考虑的;如果一个会员无限制条件转电子币给另外一个会员进行报单,尽管这是内循环,但系统是真的少了收入的,这是有风险的;因此我们在转账的时候,也需要限制,比如至少发展一个会员才可以转账,这样系统就会产生内循环,会继续下去,否则资金要么都跑到外部,要么在内部虚转,平台是发展不下去的。
 
5:如果用购物币购物的时候,实际系统资金也间接流到外部,我们这个系统也应该限制,比如直推一个或几个,购物币才能购物,这样就形成了内循环。
 
第三:奖金制度设计有效性原则;
 
富不富,看制度,奖金在遵循上面的2个平台原则后,必须考虑会员的利益,要把会员的利益最大化,那么如何最大化呢?
 
根本宗旨就是奖金最大化,费用最少化;也就是会员在该平台获取的奖金是超过现在任何其他平台的,而费用又是最少的。
 
那这是这样做到的呢?这里需要遵循下面几条原则。
 
1:直接奖金尽量多,管理或间接奖金尽量少;比如我们给的直推奖就是最直接奖了,这个奖金考虑要尽量多,因为我直推一个,就就好多money,谁还不高兴,谁不使劲推呀;
 
管理奖比如组织奖,培育奖等尽量少点,这些让人感觉比较虚,需要推广很久才可以达到的;但这些不能没有,因为对于能力强的人,可以额外得到的,也挺能满足高端会员的希望的。
 
2:奖金尽量是秒到,而不要按时结算;这让用户感觉到自己的努力成果是立即可以看到的,系统是真实的,完全透明的,这样信任度就大大提高,这样发展客户的速度就大大会提高。
 
3:尽量做到收入和支出的会计科目的平衡。比如,你可以要求提现收取费用,但如果客户的金额聚集到一定的金额,就有额外的奖金,这样制度是非常吸引人的,会让人觉得公平合理。
 
第四:奖金设置可控性、慎重性原则;
 
直销系统的复杂度远远大于其他电商系统,也高于分销系统,因此对系统的可控性要求非常高。奖金设置一定要可控性,需要精算好。
 
怎么样做到可控性?第一要求就是系统设置的拨比率必需在规定承受范围内;第二个要求就是奖金制度的启动可以根据市场的营销节奏初步启动。
 
为了可控性,比较遵守慎重性原则,在系统业务试运行时候,可以先少启动功能,而且启动的功能应该是必要必需的功能;在系统运行成熟后,尤其是业务发展人员成熟后,再一步一步启动其他的功能;请千万要记住,饭要一口一口地吃,路要一步一步的走;只要这样,就可以把前期风险控制得最低。
 
 
 
 
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